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O modelo tradicional de organizar equipes de vendas por cargos e hierarquias está mudando. Em 2026, empresas de alta performance estão adotando o skills-based selling, uma abordagem que prioriza competências específicas em vez de títulos formais para aumentar previsibilidade, reduzir turnover e escalar resultados de forma sustentável.  Neste artigo, você vai entender por que essa mudança
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Reunião, e-mail ou mensagem: os canais de comunicação utilizados pela empresa realmente funcionam para todos?  No modelo híbrido, uma mesma equipe pode reunir profissionais no escritório, em casa ou alternando entre os dois ambientes. Embora existam mais ferramentas para manter as pessoas conectadas, isso não significa que as informações estejam chegando com clareza.  Decisões tomadas
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Contratar, promover ou desenvolver profissionais para cargos estratégicos, técnicos e analíticos exige mais do que analisar currículo, experiência e entrevista. Em empresas de médio e grande porte, uma decisão sobre pessoas raramente afeta apenas uma vaga. Ela pode impactar produtividade, liderança, sucessão, clima, segurança operacional, relacionamento com clientes e resultados de negócio.  O desafio é
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Falar sobre cultura de inovação tornou-se um commodity no discurso corporativo. O desafio, no entanto, não está em criar campanhas internas ou repetir que a empresa é aberta ao novo. A pergunta que realmente pauta a alta liderança, CHROs e conselhos de administração é outra: A organização mapeia, de fato, como seu capital humano pensa, decide, colabora e
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O mito do vendedor que “nasce pronto” é uma das crenças mais arraigadas no mundo corporativo. Por décadas, acreditou-se que o sucesso comercial era um dom exclusivo de pessoas extrovertidas e carismáticas. No entanto, a ciência comportamental moderna e o uso de dados mostram que a alta performance é, na verdade, o resultado do alinhamento
O post O “Vendedor Nato” é um mito? O que a Ciência Comportamental diz sobre o sucesso em vendas? apareceu primeiro em Extended DISC.
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Durante muito tempo, o treinamento ocupou um papel claro dentro das empresas: capacitar, atualizar e desenvolver profissionais em momentos específicos da jornada. E ele continua sendo essencial. O que mudou foi o contexto.   Hoje, a velocidade das transformações exige que o desenvolvimento aconteça de forma contínua, estruturada e, principalmente, conectada à realidade do negócio. De
O post Como uma abordagem estratégica em treinamentos gera desenvolvimento das equipes? apareceu primeiro em Extended DISC.
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